文 | 光子星球
2025 年的荣耀，站在自颓唐以来的又一个临界点。
岁首，奉陪荣耀多年的中枢东谈主物赵明离场，悉力于棒交到李健手中。此后者，带着"荣耀没死，而是壮盛"的宣言走上台前。
之是以强调"没死"，是因为往常半年，荣耀的日子真的不算容易——小米、华为迅猛崛起，苹果挥起价钱屠刀，OPPO 和 vivo 则在渠谈里紧追不舍。
对此，李健给出的谜底，是"变"。从 MWC2025 上高调抛出的"阿尔法策略"，到紧随自后的"雄鹰诡计"，荣耀试图敷陈一个更大的、能解脱单一赛谈的新故事。
外界看在眼里，几许以为这更像是写给成本市场的一封"情书"——宏愿高悬，细节却略有空白。而李健，似乎抓意要将它形成实践。
先要打碎旧的壳，才智扎下新的桩，过程这场剧烈的重塑，一个全新的荣耀似乎正从水面下涌现。仅仅，对李健与荣耀而言，信得过的考题从来皆不仅仅"活下来"。
荣耀放下身材
荣耀的转型故事，其实在赵明期间就已悄然张开，AI 被摆上了至高的牌桌。
仅仅，要让这场转型不沦为空中楼阁，荣耀必须先在智高东谈主机这一立身之本上解围自救，筑牢根基。
荣耀颓唐后，曾一度走出"浅笑弧线"，甚而片霎登顶中国市场。但自昨年下半年起，荣耀则遭受截击——高端市场被华为 Mate 系列的追忆截流；中低端线下渠谈则遭 OPPO 和 vivo 的反扑。
IDC 数据自大，2024 年第四季度，荣耀国内市场份额已滑落到 13.7%，跌至第五位；而到了 2025 年第一季度，则离开了前五名的牌桌。
销量失速是最顺利的警钟，李健上任后的要紧任务，当然是扭转下滑的弧线。
荣耀虽生于互联网品牌，但颓唐后的几年间，荣耀在高端战场上铆足力气。毕竟，对与运营商关联密切的荣耀而言，低端市场有"合约机"兜底，高端市场才是利润更丰满的场域。
但据荣耀职工暴露，荣耀此前对冲击高端的抓念很深，有打算略显闭塞僵化，渐渐与用户的真实需求脱节。而从本色发扬来看，荣耀这套布置，似乎亦忽略了中端市场的复旧。
李健上任后，很迫切一件事，就是放下身材，让荣耀再行学会拥抱用户。
从行业惯例看，CEO 的初次亮相络续与品牌形象致密挂钩——高端旗舰机型，理所虽然是"亮相"的最好舞台。关于李健而言，能最大化呈现品牌质感和"逼格" Magic 系列彰着更契合荣耀进取冲破的叙事。
但李健偏巧把他的首秀，押在了中端的荣耀 400 系列身上，用"低位首秀"替代"高位亮相"。而这背后，冒昧恰是其向外界开释的信号：不急着讲面子，而是让荣耀在最接近用户、最能撬动出货量的中端市场活下来——先稳住基本盘，再谈迢遥。
以荣耀 400 系列为例，不管是居品自身、上市节点，也曾配套的营销布置，无一不暴露着荣耀对重拾销量的赤裸渴慕。
据悉，荣耀 400 系列配备 7200mAh "青海湖"电板、2 亿像素主摄，瓜代版搭载骁龙 7 Gen4，Pro 版顺利则满血骁龙 8 Gen3。而这，在 2000-3000 元价位档，显得丹心透顶。
另一方面，荣耀亦在线下门店里，摆出了一副"放下身材"的姿态。
以西南某阛阓的荣耀门店为例，门外摆放着代言东谈主肖战的巨幅告白牌；店内的展示机屏幕上，轮回播放着"用荣耀，上名校"的 Slogan；就连高端旗舰的货柜上，也挂着"荣耀 400 "的发光灯牌。
为了这场中端市场的追忆战，荣耀挑升备下了四选一的预约礼盒。除了老例的新品专属和老用户专属礼盒，荣耀还切出了代言东谈主粉丝专属礼盒，学生专属礼盒——从"学业"到"追星"，荣耀要的，似乎并非单纯的新机发布，而是用户东谈主群的回流与拓宽。
值得一提的是，荣耀 400 系列的发售日，卡得碰巧，恰是高考前一天。
一位伙计告诉光子星球："这两天来的许多家长，皆说自家孩子高考完就必须见得手机，是以 400 预售发扬还不错。咫尺定的话，400 无用等，400Pro 可能得排两三天。倒不是 Pro 更好卖，是压根没几许货。"
这意味着，现阶段的荣耀，像是废弃了过往无出其右的叙事，转而用更贴地的姿势，回到中端市场的战壕。尽管单款机型所能撬动的市场空间终究有限，但荣耀此番借重高考档期，猛推荣耀 400 系列，仍旧开释出奋发反攻的信号。
李健口中的"壮盛"冒昧尚在路上，但至少，荣耀已学会先在最能见血的市场，找回存在感。而独一在这场近乎零和的存量搏斗中站稳脚跟，荣耀才有成本去敷陈下一个故事。
围城除外的荣耀
从折叠屏到 AI，智高东谈主机玩家总在熟谙的框架里试探冲破，渴慕撕开一条新的裂口。但是，实践恒久冷峻，行业数据起更始伏，却迟迟莫得信得过的跃迁——智高东谈主机厂商，终究得学会走起始机的围城。
在此布景下，荣耀亦奴婢行业的脚步，把眼神投向了前沿科技鸿沟—— AI 与智能机器东谈主。
若是说，诸如 vivo 等手机厂商押注 XR 与机器东谈主，是在寻求潜在的出口，那么对荣耀来说，寻求新的弧线，则是多重兴趣兴趣的落子。
一个无法遁入的枢纽词是 IPO，荣耀对上市的渴慕从未是深广。CFO 彭求恩说得更顺利：上市准备在鼓舞，择机运转。所谓"合乎时机"，无非是指公司策略转型显现顺利、事迹与市场氛围协作之时。
荣耀似乎细察，以咫尺手机行业的惨烈竞争和浅近利润，要取得成本市场的关切并拦阻易。唯有讲授我方有内素性的成长后劲，成本才会点头。于是，AI 末端、智能机器东谈主、出海，一个皆不可少，全部被打包进荣耀的新叙事里。
以 AI 为例，从过交游看，荣耀与 AI 的绑定关联一向不弱。本年早些时候，荣耀更是发布"阿尔法策略"——改日五年将插足 100 亿好意思元，构建遮蔽手机、电脑、平板、可衣着建造以及全新末端形态的 AI 生态。
仅仅，越是火热的见识，越试验信得过的落地与已毕。关于荣耀来说，脚下的枢纽，是在新叙事里，找到那条从"联想"到"实施"的中轴线。
以荣耀 400 系列为例，虽是中端机型，但发布会上仍用大篇幅先容 AI 好意思颜、AI 摒除、AI 闪拍等功能。仅仅，落到门店，伙计推选时却只提护眼和拍照，AI 似乎成了布景板。
这其实并非荣耀一家的问题，现阶段险些系数的手机厂商皆有着相似的割裂。一方面是用户不买账，另一方面则是身处渠谈末端的末端伙计，倾销想维仍停留在传统卖点，尚未跟上 AI 叙事的节奏。
若是说，让末端更"聪惠"仍可归入居品演进的范围，那么押注东谈主形机器东谈主，就是荣耀的一次策略豪赌。
本年 5 月末，荣耀在新品发布会上投下重磅炸弹——肃穆通知进犯机器东谈主产业。
比较明确聚焦"大脑"和"眼睛"的 vivo，荣耀并未避让东谈主形机器东谈主的机械结构和能源学难题，而是把东谈主形机器东谈主顺利推到聚光灯下。其展示的原型机，据悉驰驱速率高达 4 米 / 秒，已然走在行业前方。
采选东谈主形路子，自身就自带话题度。一方面，东谈主形机器东谈主被视作 AI+ 制造的终极形态，表面上能在类东谈主环境中完成种种化任务，联想空间无尽。
另一方面，其仍处在"见识考证期"，距离找到明确的大规模哄骗场景尚特等年之遥——现阶段，让机器东谈主有效，比让机器东谈主更像东谈主，似乎更显迫切。
荣耀也坦言，机器东谈主阵势咫尺尚无上市时候表，团队仍在中枢时间攻关与需求调研之间反复拉锯。
换言之，荣耀机器东谈主离量产和规模化销售，仍有颠倒长的路要走。其此时高调入局，冒昧更多是向外界展示自身"冒险"的决心，并向成本市场运送的新的故事题材。
毕竟，同为手机厂商的小米，IPO 时就曾借力" All in AIoT "故事，如今又靠押注电动车，搏得高市值。而荣耀当作后发先至，要想争取更多的成本溢价，就必须拿出富足大的赌注和富足大的梦。
这条路虽看似庞杂，但却已是群雄环伺。对荣耀而言，枢纽不在于能否讲一个好故事，而在于能否把故事形成脚下的路。
另沿途必答题，恭候交卷
把视野从国内市场拉远，荣耀的专家化叙事，相似是一场枢纽的棋局。
自 2022 年起，荣耀全面加快外洋扩展。它先是重返欧洲主流市场，随后向更多新兴市场浸透，2025 岁首又高调通知进犯印尼——智高东谈主机的兵家必争之地。
据悉，2024 年底，荣耀的外洋销量初次冲破 50%，与国内销量平分秋色。荣耀一半的贸易，已在外洋生根。
值得留意的是，李健在上任之初，他多年的外洋资格就被外界反复说起。对荣耀而言，他的外洋劝诫是穿越未知水域的迫切筹码——将其推上台前，荣耀似乎是想在专家化的深水区里，搏得更多可能性。
因此，出海，不仅仅荣耀的必答题，亦然李健的必答题。
仅仅，此刻的荣耀，尚无法给出真实的谜底。这并非荣耀在外洋已然失速，而是它采选了一条更繁重也更高的路。
从过交游看，荣耀出海布置并非跟风内卷、廉价抢市，而重在高端，直指 300 好意思元以上的中高端市场，公然叫板苹果和三星。
即就是在竞争极为热烈的印尼，荣耀也隔断以廉价换市场——它在买通土产货渠谈的同期，布局自营体验店，线上线下并举，力争塑造高端形象。
但是，荣耀的高端之作，尚未信得过出场。据悉，荣耀诡计鄙人半年推出新款折叠屏和高端旗舰 Magic 系列。这既是补足上半年居品空档的拼图，亦然出海叙事中最枢纽的一环。
届时，冒昧才是信得过评估荣耀出海故事成色的时刻。
虽然，也不可废除另一种可能，即已在国内市场"放下身材"的荣耀，冒昧会在外洋战场上，适度调节布置——为了市场份额，打一场更漫长、更繁重的仗。
归根结底，荣耀今天走的路，以及所想要敷陈的故事，皆绝非孤例。它眼前的敌手，既有老牌手机厂商，也有跨界而来的重磅玩家。荣耀若想正面迎击，必须拿出"拼了命"的狠劲和耐力。
而最终体育游戏app平台，荣耀能否配得上"荣耀"之名，时候会给出谜底。
