出品｜虎嗅科技组欧洲杯体育
作家｜陈伊凡、孙晓晨
裁剪｜苗正卿
头图｜《硅谷》剧照
“AI原生100”是虎嗅科技组推出针对AI原生立异栏目，这是本系列的第「03」篇著述。
当同业还在卷模子参数时，两个辍学生把50个开源AI模子“塞”进了一个画布——点几下鼠标、顺手涂鸦，40毫秒内图像跃然目前。
Krea，一家AI遐想公司，在成立16个月后，年往往性收入（ARR）冲 到800万好意思元，收入翻了20倍，用户超2000万，成为入选硅谷最大加快器YC的神志中 “ARR增速最快的公司之一”。同期，Krea也入选了硅谷顶尖风投契构A16Z GenAI 100的榜单，该榜单收录了当下最有价值的100个AI应用。
老本市集也给了Krea更高的想象空间。字据公开良友，虎嗅测算了Krea的PS值，PS值等闲而言便是投资者孤高为每1元销售收入支付些许钱。PS值高意味着高市集预期。字据Krea的800万好意思元年收入和5亿好意思元的估值，其PS值为62.5倍，Midjourney的估值为100亿好意思元，2024年年收入为3亿好意思元，估值为33.3倍。
虎嗅与嘉和老本CEO袁子恒、UpHonest Capital投研团队议论，尝试拆解这家在短时候内飞速增长并拿到5亿好意思金估值的AI遐想公司，为何能获取老本的顾惜以及如斯大的想象空间？
· Krea如安在竞争云集的AI遐想器用市集，快速冷启动，获取第一批中枢用户？
· 又是怎么达成在短期内收入翻20倍？
· 对Krea而言，竞争和挑战会在何处？
简言之，Krea能够走通这个模式，得到老本招供，中枢是平台政策、社区带来的用户粘性、数据飞轮以及创作家的分红机制。
Krea的创立：两个辍学生在集装箱中的创意
Krea的两位创举东谈主，带有硅谷年青创业者的本性——对AI的腐烂、辍学创业。
维克多·佩雷斯(Victor Perez)和迭戈·罗德里格斯(Diego Rodriguez)是本科同学，他们齐在西班牙巴塞罗那攻读视听系统工程，而此前，佩雷斯曾是另类摇滚吉他手，罗德里格斯则领有视觉艺术布景，这座“高迪之城”培养了他们的艺术品位。
但他们的想路是，怎么让艺术与AI汇聚。
当东谈主们还在用AI识别物体时，佩雷斯和罗德里格斯总想着能用AI生成什么。
彼时，上一波聚焦AI本领正在风靡全球，其在图像识别鸿沟依然进步东谈主类。
二东谈主本科毕业时，恰逢2015年，OpenAI在那一年景立，行动非渔利组织，探寻通往通用东谈主工智能的谈路。
2017年，佩雷斯启动腐烂于生成式叛逆汇集GAN，这在2014年被漠视的本领，使东谈主工智能的生成成为可能，让AI从识别变为创造，“深度学习三巨头”之一的杨立昆曾称生成式叛逆汇集是“机器学习20年来最酷的看法”。
盘问生时代，两东谈主齐选拔了康奈尔大学深造。不久后，佩雷斯在纽约向罗德里格斯共享了我方想作念一款AI生图器用之后，两位90后一拍即合，辍学投身创业。
辍学之后，他们加入HF0，这是一个位于旧金山的创业孵化器，创业者会在此获取一个为期12周的禁闭职责空间，他们会在集装箱里打磨产物，快速迭代，而HF0将字据其进展为其创业神志提供额度进步100万好意思元的投资。其后，他们创建了Geniverse，是其时全球首批AI生成平台之一，在此平台上整合多种AI模子以达成文生图与图生图功能，这是Krea的雏形。
为了加入HF0，佩雷斯录制了一段长达六七个小时的视频，详备教师了项揣度打算每个行径。临了，这个神志胜仗入选，并在2022年获取了HF0数百万好意思元的初期投资，Krea应时而生。
尔后，Krea.ai保管了每年一次融资的节拍，字据数据分析机构Crunchbase的纪录，其融经验程为：
· 2022年，Krea获取了HF0的数百万好意思元投资；
· 2023年4月，Krea获取了旧金山风险投资机构Pebblebed和Abstract筹集了300万好意思元种子轮投资；
· 2024年1月，Krea获取Andreessen Horowitz等机构的3300万好意思元的A轮融资；
· 2025年4月，Krea获取a16z、Bain Capital Ventures以及Abstract的4700万好意思元B轮融资。
AI遐想的“Chatbot”，最懂遐想师的AI画笔
一款AI应用，能够在短时候内跑起来，并如Krea这么，短短几个月获取800万好意思元年收入，最关节的是作念对第一步——快速启动产物，积存第一波用户，再通过持续推出热点应用，保捏用户增长。
2022年下半年，Stable Diffusion开源了图像生成模子，大模子的文生图鸿沟迎来了一波高涨。Krea恰是在此时成立。
其早期定位专科创意东谈主群，9月，Krea在Github上开源了一款Open-Prompts的数据集，集成了1000万张AI生成图像和2000万条对应教导词。
当阿谁时候，大部分AI遐想器用齐在死磕模子材干时，Krea不错说是收拢了其时AI遐想器用的痛点——准确的教导词，飞速劝诱了中枢用户——遐想师、艺术总监等专科群体。
Krea当先主要作事于个东谈主遐想师和微型团队，举例零丁插画师、摆脱品牌参谋人等。跟着产物老练，其启动向企业级拓展。
Krea成立之初，就莫得选拔我方作念模子，而是选拔作念一个“模子超市”，通过前端产物的界面优化，进步用户体验。这亦然Krea的凸起上风。
不同的视频模子齐有我方不同的上风，举例东谈主物特写、当然神情、动漫等，淌若单独订阅不同的模子，支出巨大，比拟之下，在一个平台里整合统共模子，就合算好多。
另外，一般作念图像生成，需要先在Midjourney或者Flux上头生成图像，再作念超区分率处理，然后再生成视频。这就需要在不同器用之间来去切换。Krea省去了这个困难。
通过画笔描述涂写就能获取右边的图案 图片来自汇集
Krea的产物高超用户体验，认真确时响应和及时裁剪修改。Krea的产物理念是其成为了遐想师的器用，而不是取代遐想师，其强调，AI是画笔。使用Krea的产物，有一个很彰着的感受是，特等懂遐想的痛点。
Krea内置了多种模子，第三方模子有谷歌的Imagen 4、ChatGPT Image、Ideogram以及Runway Gen-4，同期，Krea.ai也有我方熟谙的模子，Krea1以及Flux Family。字据不同的需求调用不同的模子。
DeepSeek R1问世之后，Krea将其引入，发布了Krea Chat功能，这不仅裁减了讹诈大模子改图的操作成本，还裁减了用户生图、改图的使用门槛，不错通过简便描摹，生成用户需要的图案，引入R1之后，Krea的用户数目增至600万。
2023年，Krea快速迭代产物，推出及时生图功能，这是Krea再次快速出圈的产物。一位Krea早期投资东谈主示意，Krea推出的低延时及时生图功能，是其与其他AI遐想器用拉开差距的关节。Krea的及时生图不错达到40毫秒傍边的延时。这是一个较高的本领壁垒。同期，Krea还坚捏我方部署模子，并对算力、模子等基础设施进行了征战与优化。
6月10日，Krea还推出了其首款图像模子Krea 1。据Krea在应付平台X的先容，该模子是其针对“AI格调感”问题给出的顾问决策。大遍及东谈主工智能模子存在纹理无极、对比渡过度的问题，生成的图像构图或格调也很单调。Krea 1能够确保生成高度传神、澄澈的纹理，提供丰富各样的格调，而且具备深厚的艺术常识，让东谈主工智能生成的图像不再带有彰着的AI印迹。
2023年12月（即及时生图功能上线1个月后），Krea的网站流量达到了365万，增长191%，至2024年1月，网站流量再增22%，接近450万。
其后Krea又推出了多款热点应用，给我方带来了很大一波当然流量，用户了冲破了2000万。举例Video Extend的视频生胜仗能，能够将真确场景和AI生成玄机汇聚，在其时风靡一时。
虎嗅使用过几款AI遐想生成产物，Krea的使用门槛是最低的，且生成后果准确，以致还有一些可玩性。用户不错平直用笔刷在图片上修改，Krea不错字据这种修改及时生成用户想要的图片，这种职责风光有点像遐想师改图。
业内东谈主士如皮克斯、乐高、三星等企业的专科创意东谈主员齐已将Krea应用于专科制作历程，以达成情谊板绘图、脚色原型遐想、4K画质增强等。
另外Krea还提供了个性化熟谙的作事，用户不错上传素材，熟谙专属模子，这么能够让用户参与提高模子的质料，加多了用户粘性。
Krea的收费模式和现在的AI Agent产物的收费模式大同小异：
秉承订阅制，主要分三档，先提供免费额度，吸援用户，之后进行分档付费：
· 基础策划，每月10好意思元，每月可获取 2000 计较单位，约可生成 1010 张 flux 图像、36000 张及时图像、180 张增强图像，包含生意许可；
· 专科策划，每月收费35好意思元，生成5048张flux图像、18万张及时图像、900张增强图像，包含生意许可；
· 最大策划，每月60好意思元，15142张Flux图像、540000张及时图像、2700张增强图像，包含生意许可。
Krea的订阅模式 图片来自Krea官网
平台生态策略，玄机避让AI器用竞争
当用户增长饱和时，Krea冉冉往平台模式升沉，加多了“AI模子职责台”的属性。
生成式AI在遐想鸿沟尽管增长飞速，但也竞争热烈，巨头和独角兽公司齐接连入场。
袁子恒告诉虎嗅，Krea走的是平台生态的模式，这是与很大部分AI遐想公司单一器用属性较为不同的场地。从某种真谛上说，Krea与Midjourney或是Sora，可能更倾向于互助干系，“平台模式和遐想器用属性的公司，可能在一启动看起来功能近似，但长期来看会出现很大不同。”
虎嗅字据公开良友，整理如今市面上主要的AI遐想器用，不错发现，Krea的本性很彰着，灵通多模态谐和接口，而非依赖某种模子，不错同期复旧图像、3D和视频生成。
比如，Seaart，则代表了AI图像遐想鸿沟的“东方力量”，不复旧视频生成。其当先仅为顾问里面好意思术东谈主员使用Stable Diffusion的高门槛问题而征战，但后续冉冉成长为全民AI创作平台。这个用户定位与Krea不同。
Seaart于2023年5月上线，通过将Stable Diffusion的复杂功能进行包装，Seaart主打一个“易上手”。
为了达成“全民级 AI 实质创作平台”的定位，Seaart尝试满足低中高不同层级用户的需求：轻度用户不错体验AI好意思妆、AI滤镜、黏土风滤镜、吉卜力滤镜等便捷功能；中度用户则不错通过Seaart进行模子熟谙和定制Lora；针对高阶用户，Seaart则在2024年3月上线了方便用户以可视化风光成就Stable Diffusion的UI界面ComfyUI，用户无需土产货运行即可使用复杂职责流。
Leonardo，创立于2022年年底，2024年8月倍Canva收购，主邀功能为AI生图、改图、扩图及3D素材生成等，依托Stable Diffusion开源模子和自研Phoenix基础模子以达成其功能。该应用操作便捷且领有较高性价比，被称为“简版Stable Diffusion”。其自研的Phoenix基础模子在2024年6月推出。
社区属性和创作家分红模式卡准生态位
Krea的中枢在于其社区带来的用户粘性、数据飞轮，以过甚创作家的分红机制。
Krea的社区生态是其在市集上立足蹙迫壁垒，这群高粘性的用户群体不仅是Krea的诚笃用户，其生成的2000万余作品又酿成数据飞轮，连接反哺Krea以及新老用户。
在Krea的收入结构中，企业客户收入占比45%，年费超50万好意思元。
Krea遐想了一套创作家分红机制，淌若用户作品入选，用户可获取分红，平台抽取5%-15%的佣金。这即增强了用户的使用温存和粘性，也故意于Krea的历久发展，Krea也不错字据用户生成的作品进步我方的模子材干，反过来再为用户提供更高质料的作事。
行动从大模子混战中发现行业机遇的公司，Krea的出现为遐想从业者紧跟AI潮水提供了契机。投资方安德森·霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）的时时结伴东谈主阿尼什·阿查里亚（Anish Acharya）所言，Krea“保捏着顶尖AI盘问的发展速率”，同期历久保捏着直不雅易用的本性。d
贝恩老本创投时时结伴东谈主阿里夫·希拉里（Aaref Hilaly）指出，Krea是保护创作家免受模子迭代混乱影响的关节层。“每个模子齐在被其后者快速特出，”他以为，“对创作家而言，在统共模子之上搭建Krea这么的中间层极具价值。”
袁子恒与中外多位AI创业者议论，他发现Krea这类器用对中国创业者的启发是产物的政策。他告诉虎嗅，在他战役的好多华东谈主创业者中，能够把产物演进旅途想明晰的很少，但这些平直影响到盈利空间，是以，关于一款AI应用能走多远，生意模式的遐想至关蹙迫。
不外他也发现国内有不少AI创作器用依然作念得很好，尤其是面向出海的创业者，通常亦然接入了多个视频模子。他们能够飞速恰当泰西、日本耗尽者风气，把用户增长作念得很好。
Krea的挑战
AI应用的器用依然冉冉转向对垂直细分行业的蹙迫阐述中。Krea在重大的市荟萃发现了属于我方的生态位，而且以简明的产物理念获取了市集的招供。跟着近似Krea的公司增多，无意AI行业的生态不错归于有序蕃昌，而东谈主类原有的职责生态可能会再次经历洗牌。
虎嗅与多位投资行业东谈主士议论过Krea这类公司的发展挑战，其中公共齐认同的是，而关于Krea来说，更大的挑战来自改日，UpHonest投研团队示意，淌若有一个新投入者，其发布了一款爆品产物，快速篡夺新用户，就会吃掉Krea的蛋糕。而这么的例子也并非莫得发生，举例Chat GPT在本年三月份推出的吉卜力格调图像生胜仗能，飞速风靡汇集。因此，Krea需要持续更新和迭代产物，用产物的快速迭代（product velocity）构建我方的护城河。毕竟，淌若有一个从Midjourney出来创业的团队，依旧能够劝诱很大一部分风投的眼神，当选拔更多时，用户是否还多情理连接用Krea？
袁子恒示意，Krea能走多远，同期也取决于被调用模子的抑遏进程。举个极点的例子，淌若三个月内，Sora、Runway等这类模子只剩下一两家，那么“套壳”的真谛就不大了。但这么的情况无意率不会发生，因为视频模子是国表里各大厂的主阵脚，因此近似Krea这么的“套壳”器用，拼速率是荒谬想的。
（本文感谢嘉和老本CEO袁子恒、UpHonest投研团队的专科复旧。）
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